Вкладывая средства в рекламную кампанию, любой руководитель или предприниматель хочет, чтобы эти инвестиции окупились с максимальной эффективностью. Ему также надо решить, продолжать ли использовать те же каналы влияния или отказаться от них в пользу других маркетинговых инструментов. Таким образом, оценка эффективности рекламы очень важна не только для анализа результатов прошедшей кампании, но и для прогнозирования будущих.
Эффективность – это основная характеристика любого рекламного мероприятия. Результативными считаются маркетинговые процессы, приносящие прибыль. Она может быть обусловлена либо увеличением объема продаж, либо повышением цен вследствие узнаваемости и положительного имиджа продукта/бренда.
Эффективная рекламная кампания (РК) сочетает действенность креативного контента, оптимальный охват целевой аудитории и точное «попадание» каналов воздействия.
Неэффективной кампанией следует считать такую, реализация которой не принесла рекламодателю доходов. Тем более, если расходы на продвижение товара превышают прибыль.
Типичные признаки неэффективной РК:
Для достижения поставленных целей необходим продуманный медиаплан. Он должен быть направлен на донесение до потребителя информации в такой форме, которая не просто заинтересует его, но будет стимулировать покупать товар именно у Вас. Другое непреложное условие: реализовать проект должны профессионалы – либо специалисты рекламного отдела фирмы, либо сотрудники хорошо зарекомендовавшего себя специализированного агентства.
При подготовке контента необходимо соблюдать ряд правил и приемов, например:
Абсолютно точно рассчитать и определить действенность РК невозможно, слишком из многих факторов, в том числе субъективных, она складывается. Но существуют методы, позволяющие сделать это с достаточно высокой степенью достоверности.
Маркетологи выделяют два вида эффективности рекламы: психологическую и экономическую.
В психологическом аспекте учитывается степень влияния на людей рекламных сообщений, связь между ними и желанием приобрести товары, запоминаемость информации. Этот результат воздействия определяется следующими методами:
Сегодня всё более актуальным становится метод тестирования в соцсетях в целевых группах. Для оценки экономического эффекта производят сравнительный анализ бухгалтерского отчета за периоды времени, когда проводилась кампания и без неё.
Для этого можно использовать несколько формул. Самая простая и распространенная: из суммы прихода явных средств от рекламы вычитаются денежные затраты на рекламные материалы.
Полученный остаток – и есть экономический эффект.
Ещё один несложный подсчет:
Результативность = (П / З) •100 %, где П – это явная прибыль от РК, а З – затраты на её проведение.
Важным критерием эффективности инвестиций в рекламу считается ROI – коэффициент окупаемости вложенных средств. Его вычисляют по следующей формуле:
ROI = (Доход от РК – рекламные расходы) / расходы рекламные х 100%.
Экономически эффективной считается кампания, если ROI превышает 100%.
Таким образом, действенность способов продвижения на рынке имеет как психологический (эмоциональный), так и экономический аспекты. Если прогнозировать и просчитать их ещё на стадии составления медиаплана, можно избежать типичных ошибок и получить желаемый результат. Сделать это могут опытные креативные профессионалы промоушен – сотрудники агентства «ТамбовРеклама».
